放电影的时候，老村长想让他给村民讲两句话，鼓励鼓励，于是就来了，许攸宁也想跟着，最后两个人都在村子中央，手动了半个多小时。

“赵放，你知道吗？我挺喜欢你们家里这种氛围的，外公，外婆，阿姨，和你，一家四口。”许攸宁坐在副驾驶上，脸上带着淡淡地笑容。

“怎么是一家四口呢？许攸宁，你数学是不是不好？”赵放开着车，严肃地说道。

“不是吗？外公，外婆，你还有阿姨。”许攸宁疑惑地掰着手指头数着数，数了一遍又一遍，样子可爱极了。

“当然不是，你再数一数？”赵放看到她的样子，忍不住笑道。

良久，许攸宁还是没有发现哪里出了问题。

“许攸宁，我们不是一家四口，是一家五口啊！”赵放单手握着方向盘，右手伸出了五根手指，在许攸宁眼前晃了晃。

见她还没有反应过来，赵放笑骂道：“小笨蛋，因为加上你是五个人啊！”

许攸宁听到赵放这样说，眼睛眯成了月牙，接着眨了眨眼睛说道：“我早就猜出来了，赵放，我不笨，只是想等着你亲口说出来而已。”

“屁，明明就是你笨！”赵放嘴角冷哼了一声。

“才不是！”

“好啊，一会儿到宿舍，看你嘴还硬不硬，手持钢鞭将你打！”说着，赵放脚不自觉地加大了踩油门的力度，车从新修的公路上，飞驰而过。

....

元旦之后，榕发除了正常的销售活动之外，又紧急地进入了经销商会议的筹备工作中去。对于大公司来说，召开一次经销商会议是必要的，可以对公司一年来的成绩做一次梳理，另外就是集中讲一下来年的销售政策。

把所有人拉到一起开会，对于赵放来说是必要的。毕竟下面传达的再好，始终不如自己亲自向经销商队伍宣讲。另外最重要的就是对这些经销商进行洗脑，让他们来年多卖货，跟着榕发走，坚定不移的做榕发的供销商。

另外为了把一部分平庸的经销商给剔除出去，赵放这次还想了一个办法，就是对经销商进行考核，不过这个考核并不是一年一年的计算，而是三年一期。

往后除了一些很有实力的经销商之外，榕发给经销商签订的合同一律以三年为限，根据各地的市场情况，对经销商进行考核，考核不成功，合同则是不再续签。

我这么好的产品你都卖不火，这说明是你的能力有问题，能力有问题的，就不用再继续经销榕发的货了。

对于榕发来说，一个低质量的经销商经销一片区域，是对整个榕发市场造成的损失，这个损失最后都由榕发承担了。因为这些低质量的经销商虽然销售的少，但是整体上也是赚钱的，只不过是赚的不多而已。

对经销商进行绩效考核，这个想法吓了张平一跳，他深知经销商跟员工不一样，员工是靠着榕发吃饭的，是拿钱的，当然会听公司的话，可经销商不一样。

他们在赵放面前什么都不是，可是在下面，在当地，已经是大大小小的老总，指望他们像员工一样听赵放的，显然是不可能的事情。

对此，赵放微微一笑：“张平，你不能只是以员工的身份去看待这些经销商，而是站在整个公司的角度看待这些经销。你是公司的销售老总，你的一言一行都代表着公司。你要知道，员工靠在挣钱，是因为咱们给他们发工资。经销商也是靠咱们挣钱啊，利润就相当于咱们给他发的工资。

我知道，站在你的角度，你是主管销售的，不想得罪经销商，想让他们多卖货，得哄着他们，捧着他们。这在咱们榕发弱小的时候是这样的，可是现在是什么，他们都在指望着咱们挣钱，咱们才是大爷。

你看你拿上来的报表，有的地方，是多么富裕的地方，才卖多少货？市场占有率，恐怕还不到20%，咱们的这些产品，一个比一个能打，就买这点货？这样的经销商不替换掉不行。未来的市场竞争会越来越激烈，咱们留下的市场空白越多，给竞争对手能够钻的漏洞也就越多，说不定未来就真的有企业从咱们薄弱的地方成长起来，大杀四方。”

赵放最近有的是时间，不妨多给张平讲一讲，让他改变一下自己的心态。张平观念的转变了，下面人的观念才能够转变。

强势商家的销售一般都是极为强硬的，赵放上一世亲眼见过一些强势品牌的销售对那些经销商吆五喝六的，说什么不想经销就别经销了。

赵放不希望他们的销售队伍飞扬跋扈，但是也不希望团队面对经销商的时候，处于一种不平等的地方。

张平深吸了一口气，说道：“赵总，我明白了，现在优势在我们，强势的就应该是我们。我们弱小的时候，这些经销商也不会对我们客气，什么补贴，政策都想争取。以前是我的思维陷入误区了，以后一定改正。”

张平听完赵放的话，深刻的认识到了自己的错误。

“行，没事，年会这件事情赶紧去准备，咱们的经销商多，你跟临津大饭店的老贺联系联系，到时候咱们的人就在他们那里吃饭。另外，找一个地方开会。要能够容纳这么多人的，这件事情你交给办公室主任去办。”

张平点头点头，急忙走了出去，元旦过后，再有半个月就到年会的时间了，必须得早做准备。

现在交通不方便，一些地方的经销商要来，也需要几天的时间。

接下来的日子，榕发的所有人都在为接下来的经销商年会忙碌着，赵放正在跟营销部和销售部一起，商量着明年的销售政策，以及具体的经销商考核方法。

“这些经销商也够可怜的，当了老板还得被你考核，像赶牛一样，推着往前走。”许攸宁调侃道。

“我这是催着他们挣钱，他们得感谢我，挣的钱不给我买点礼物加加餐，他们明年好意思来参加经销商年会吗？”