原本闹哄哄几个老板眼尖，见到周青岑来了，其中一个年纪稍大一些的抬起右手，示意大家先别吵。

“周老板，可算把你给等来了。”一个四十几出头，其貌不扬的中年人朗声道。

“刘老板”周青岑朝他拱了拱手，“可是有什么事儿？怎么大家都过来了？”

刘老板是个跑商的，同周家合作了很多年，从他们家买了货物卖到北边去，一年要跑四五趟，拿货量很大，是他们家的老主顾。

刘老板表情淡淡的：“是有事情谈。”

周青岑看他们的表情就知道谈的绝对不是什么好事，心里虽然没底，脸上仍旧是表情淡淡的，一抬手：“几位，入内一叙。”

都是有头有脸的人物，犯不着在门口给别人看笑话，陆续进去了。

唐蕴叫李掌柜喊人泡了上好的龙井送上来，随后跟着进去。

没踏进去，就听到里头传来个中年男人的声音，很是不客气：“周老板，丑话说在前头，你莫怪我们出尔反尔。我们是生意人，利字为先，在你们家订的香粉，我们要退货！”

唐蕴额头一跳。

不对劲，先前已经都同这些老主顾谈好了，让了利，也承诺了会给他们供应更好的香粉，为什么现在会要来退货？

唐蕴推开门进去，看到周青岑坐在主位上，淡声道：“刘老板，前些天我们已经谈妥，按照吴家铺子的价格再低一成给您，还会用更好的香粉补上，怎么今日又说要退？”

他的目光从几位老板身上扫过，里头同他们合作时间最长的是刘老板，打了四五年交道，其他的都是合作两三年的。

那些合作时间五年以上的主顾都没过来。

周青岑垂下眼，心里已经有了成算。八成是听了谁的唆使，过来找麻烦的。

果不其然，听到为首的那个老板说到：“周老板，您家让利四成，吴家让利五成。我们做小本买卖，一成利，对您这些大老板来说不算什么，对我们这些小生意可是一顿饭、一月的工钱了。”

周青岑看说话的这人，是隔壁县城一个小胭脂铺的老板，三年前因为铺子产品种类少，又没有招牌产品，生意做不下去，便想来安平县找胭脂铺子合作，想拿货去卖。大部分老板嫌弃他拿货少，一次只能拿个四五十盒，不愿意跟他合作，怕乱了价格。

周善泉看他一把年纪，颇为不易，便应承了。

年纪大的老板也觉得自己这事儿做得不厚道，非常有些不好意思。

但他家这一次定了周家香粉三百盒，低一成，就是几两银子，不少了。所以还是跟着姓刘的一起来了。

周青岑听完了前因后果，便点点头：“几位老板都是决意到吴家拿货？”

几个老板讪讪笑了一声。

这些老板虽然拿货不多，但是四五个老板加起来，香粉也有一千多盒的量，如果他们不要这批货，亏损的钱另说，周家还得压一大批货在手里。

若是以前还好说，铺子生意好，一千多盒卖掉也不是难事，但是现在……周青岑心里没底。

周青岑站起来，朝着几位老板拱了拱手，道：“几位老板，我们合作多年，眼下周家是遇到了一些困难，我们家新香粉还有十天就可以推出，应当也不耽误你们的生意，各位可否再宽限几日，等见过新香粉后再做决定？”

还是那个年纪大些的老板开口，声音迟疑：“周家的新香粉，难道比‘千金五香’还好？”

“是，我父亲去世前研究出来的新方子，胜过‘千金五香’。”周青岑答到。

这是唐蕴教他的说辞。周家认周善泉的人到底是多，毕竟千金五香就是周善泉研究出来的。这样说更有信服力。

那老板还是念着周善泉的好，又听到周青岑这样肯定的回复，想着这香粉若是那样好，卖得好的话，等等也无妨，咬了咬牙：“好吧，那我就再等等你们家的新品。”

其他几个老板同这老板的想法差不多，也觉得愿意试试。

刘老板看大家动摇，心里暗骂了一声。忙道：“周老板，那新品的价格，可是按照原来的价格？”

周青岑摇头：“新品定价要更贵，同你们的价格，这一次还按照之前的来。”

“哦？这就是说以后还是要涨？”刘老板不动声色丢出去一个大雷。

几个老板原本动摇了，听到周青岑这话，又交换了个眼神，都是不太满意的样子。